市场调研是商业决策中不可或缺的一环，它可以帮助企业了解消费者需求、竞争对手动态以及市场趋势。掌握正确的市场调研框架，就像拥有了预测未来的“水晶球”。下面，我们就来揭秘五大市场调研框架，让你轻松掌握预测秘诀，精准洞察市场趋势。
一、PEST分析框架
PEST分析框架是市场调研中最常用的工具之一，它通过分析政治（Political）、经济（Economic）、社会（Social）和技术（Technological）四个方面，帮助企业评估外部环境。
1. 政治
政治因素包括政府政策、法律法规、国际关系等。例如，政府对环保产业的扶持政策，可能会对相关企业产生重大影响。
2. 经济
经济因素包括经济增长、通货膨胀、利率等。例如，经济增长放缓可能会导致消费者购买力下降。
3. 社会
社会因素包括人口结构、文化习俗、价值观等。例如，随着人口老龄化，老年用品市场将迎来发展机遇。
4. 技术
技术因素包括新技术、新工艺、新应用等。例如，5G技术的普及将推动移动互联网行业的发展。
二、SWOT分析框架
SWOT分析框架通过分析企业内部的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats），帮助企业制定发展战略。
1. 优势
优势包括企业拥有的独特资源、技术、品牌等。例如，某品牌手机以其高性能和优质服务著称。
2. 劣势
劣势包括企业存在的不足，如成本高、效率低等。例如，某企业产品线单一，难以满足消费者多样化需求。
3. 机会
机会包括市场空白、政策支持、技术进步等。例如，随着新能源汽车的兴起，相关产业链将迎来发展机遇。
4. 威胁
威胁包括竞争对手、市场变化、政策风险等。例如，某企业面临竞争对手低价竞争的威胁。
三、五力模型框架
五力模型框架由迈克尔·波特提出，通过分析行业内的竞争程度，帮助企业了解市场潜力。
1. 供应商议价能力
供应商议价能力指的是供应商对价格、质量、交货等方面的控制能力。例如，原材料供应商对价格有较大议价能力。
2. 买方议价能力
买方议价能力指的是消费者对价格、质量、服务等方面的控制能力。例如，消费者对智能手机的需求多样化，导致厂商之间竞争激烈。
3. 潜在进入者威胁
潜在进入者威胁指的是新进入者对现有企业的冲击。例如，新兴品牌对传统品牌的冲击。
4. 替代品威胁
替代品威胁指的是其他产品或服务对现有产品的替代。例如，共享单车对传统自行车的替代。
5. 行业内竞争程度
行业内竞争程度指的是企业之间的竞争关系。例如，互联网行业竞争激烈，企业需要不断创新以保持竞争力。
四、STP分析框架
STP分析框架由麦肯锡公司提出，通过细分市场（Segmentation）、目标市场（Targeting）和定位（Positioning）三个步骤，帮助企业找到市场机会。
1. 细分市场
细分市场是指将市场划分为具有相似需求的消费者群体。例如，根据年龄、性别、收入等因素，将手机市场划分为不同细分市场。
2. 目标市场
目标市场是指企业选择进入的市场细分。例如，某企业选择进入年轻消费者市场。
3. 定位
定位是指企业在目标市场中的形象和地位。例如，某企业以高品质、时尚的品牌形象定位。
五、4P营销组合框架
4P营销组合框架由杰罗姆·麦卡锡提出，包括产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）和促销（Promotion）四个方面，帮助企业制定营销策略。
1. 产品
产品是指企业提供的商品或服务。例如，某企业生产智能手机。
2. 价格
价格是指消费者购买产品所需支付的费用。例如，某企业采用差异化定价策略。
3. 渠道
渠道是指产品从生产者到消费者的流通路径。例如，某企业通过线上和线下渠道销售产品。
4. 促销
促销是指企业通过各种手段推广产品。例如，某企业通过广告、促销活动等方式提高产品知名度。
掌握这五大市场调研框架，可以帮助你更好地了解市场，制定有效的商业策略。希望本文能为你提供有益的启示，助你在市场竞争中脱颖而出。