在我们的日常生活中，我们无时无刻不在做决策。有时候，这些决策可能是基于理性分析，而有时候，它们可能受到心理效应的影响。今天，我们要揭秘两个重要的心理效应——框架效应与锚定启发法，了解它们是如何影响我们的决策与判断的。
框架效应：同一问题的不同表述
框架效应是指人们在做决策时，对同一个问题的不同表述会导致不同的选择。这种现象最早由丹尼尔·卡尼曼和阿莫斯·特沃斯基在1970年代提出。
框架效应的例子
假设你面临这样一个问题：如果一项治疗方案有1%的几率治愈你的疾病，你会选择吗？
如果你选择“是”，那么接下来我们要探讨的另一个问题就是框架效应的体现。
问题二：如果这项治疗方案会导致你死亡的概率增加1%，你还会选择吗？
对于大多数的人来说，答案可能是“不”。尽管这两个问题的本质是相同的，但是因为表述的不同，人们的决策产生了分歧。
框架效应的原因
框架效应的产生原因主要有以下几点：
- 心理账户：人们在面对风险时，会将收益和损失分别归入不同的心理账户，导致对风险和收益的评估产生偏差。
- 避免损失：人们通常更倾向于避免损失，而不是追求收益。
- 心理锚定：人们在做决策时，会受到先入为主信息的影响。
锚定启发法：从第一个信息出发
锚定启发法是指人们在做决策时，会受第一个信息（锚点）的影响，从而调整自己的判断。
锚定启发法的例子
假设你参加一个拍卖会，你看到的第一个报价是1000元。即使你心里知道这个价格并不合理，但这个价格已经成为了你的锚点，影响了你的出价。
锚定启发法的原因
- 信息处理能力有限：人们在大脑中处理信息的能力是有限的，因此需要依赖锚点来帮助决策。
- 心理舒适度：人们倾向于接受自己熟悉的信息，从而减少决策时的心理压力。
如何应对框架效应与锚定启发法
了解这两个心理效应后，我们可以采取以下措施来减少它们对我们决策的影响：
- 多角度思考：在做决策时，尝试从不同的角度分析问题，避免被单一的信息所左右。
- 自我提醒：在做出决策之前，提醒自己要避免锚定启发法的影响。
- 求证信息：在获取信息时，尽量求证信息的真实性，避免被虚假信息所误导。
总之，框架效应与锚定启发法是两个重要的心理效应，它们在我们的决策过程中扮演着重要角色。了解并应对这两个效应，有助于我们做出更加明智的决策。